Inhalt
Einführung
Teil I
Der Schweinehund im Verkauf
Im Land der Klinkenputzer
Einkaufen mit dem inneren
Schweinehund
Was gute Verkäufer bewegen können
Check: Wie gut verkauft
Ihr Unternehmen?
Teil II
Warum guter Verkauf so schwerfällt
Treffen sich zwei Schweinehunde ?
Der Schweinehund im Verkaufsprozess
Tricks und Taktiken
der Schweinehunde
Die beliebtesten Tummelplätze
der Schweinehunde
Teil III
Strategien im Umgang mit dem inneren Schweinehund
Strategisches Rüstzeug in
drei Schritten
Sieben Sabotage-Fallen - und wie Sie
sich davor schützen
Die zwölf besten Tipps im Umgang
mit dem inneren Schweinehund
im Verkauf
Literatur für Ihren Schweinehund
